Vamos a Triunfar ????

Hoy en día hay un tema que tiene preocupados a compras y ventas, y es la disponibilidad de material ya que actualmente es bastante crítica. Tiempos de entrega con fechas a meses Cambios de marcas Flexibilidad. Pagos de penalización. Si quieres saber cuál es la posición de compras frente a esta situación, te invito a escuchar el episodio de hoy. Recuerda registrarte en mi página www.karemtorres.com para que comiences a recibir un correo diario con un consejo de ventas.

Esta entrevista cambiará tu manera de prospectar, te lo juro. Hay muchas aplicaciones que ofrecen el video como canal para prospectar, pero no son Moonback y no tienen a Alex Dantart y a Daniel Vecino dos apasionados por la experiencia del cliente. En este episodio vas a terminar con tanta motivación, que irás directo a la página de Mooback a usar la aplicación y comenzar a usarla para que tus clientes no se olviden nunca de ti. Gracias Alex por la entrevista. Recuerda registrarte en mi página www.karemtorres.com para que comiences a recibir un correo diario con un consejo de ventas.

Esta entrevista vale oro, lo que nos contó Chris acerca de cómo entregar una propuesta económica que fuera completamente disruptiva te hará cambiar tu forma de hacer las cosas. No importa si tu empresa ya tiene un sistema o un formato. Esto va más allá. Así que te recomiendo que la escuches porque aprenderás cómo lograr que tus clientes te recuerden y no seas una cotización más que llegó y ya. www.karemtorres.com entras aquí y al suscribirte, recibes un correo diario con consejos de ventas. https://karemtorres.com/comprador-b2b/ Para que te registres en el curso que empieza el 06 de junio.

www.karemtorres.com entras aquí y al suscribirte, recibes un correo diario con consejos de ventas. https://karemtorres.com/comprador-b2b/ Para que te registres en el curso que empieza el 06 de junio. En este episodio conseguirás la verdadera motivación de porqué haces lo que haces, al identificarlo, será más sencillo tener argumentos de venta.

Mi invitado de hoy es muy especial, es un agente inmobiliario tan disruptivo que quería que lo conocieras. Tiene una forma particular de escribir, tanto que jamás había conocido a uno con newsletter. Te invito a escuchar el episodio de hoy y por supuesto ir a su perfil a conocerlo.https://www.linkedin.com/in/self-made-man/

Estaba todo el equipo comercial y había llegado el momento de las practicas. Les digo: Vamos a imaginar que hicieron un buen trabajo en LinkedIn y uno de los prospectos les escribió diciéndoles: “Me gustaría poder conocer un poco más sobre tu propuesta, ¿Cuándo nos podríamos reunir?” Quiero que escuchen los errores que cometieron los vendedores y cómo puedes mejorarlo. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com para que recibas un consejo de ventas diario. También puedes comunicarte comunícate conmigo al +529841317956

Hoy hablaremos de ese correo de prospección y lo que tienes que decir para que tu comprador se interese. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Cuando estaba en el colegio era bastante introvertida, me costaba muchísimo socializar, tenía mi grupo de amigas y era más que suficiente. Un día, llega mi mamá y nos dice: “Me quedé trabajo.” Que mi papá llevara toda la carga de la casa era demasiado, así que mi mamá rápidamente resolvió. Como se le daba muy bien cocinar, comenzó a preparar roles de canela  y yo le dije: “haz suficientes, que los voy a llevar a la escuela y los vendo allá” Si quieres saber cómo siendo introvertida lograba vender los dulces de mi mamá y cómo eso que aplique es lo que hoy en día te puede funcionar en LinkedIn, entonces escucha el podcast que hoy. Te voy a contar cómo es que se vende a través de la red. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Tienes 300 caracteres para decirle a tu prospecto a través de un mensaje de conexión por qué quieres ser su contacto. Y en ese mensaje, no debes sonar a ventas, al contrario, debes justificar el acercamiento, pero sobre todo, dejarle claro porqué para esa persona es un beneficio tenerte en su red. En el episodio de hoy, quiero guiarte para que sepas  qué puedes decirles en ese mensaje para que te acepten la conexión, pero ojo, no te garantizo que respondan el mensaje, porque la educación de ellos, ya no entra en mi jurisdicción, pero al menos la invitación a conectar sí es viable que te la acepten. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Encontraste una empresa, le enviaste un correo electrónico y luego… No hay respuesta de tu prospecto. Hoy te cuento qué puedes hacer, para que ese prospecto no se olvide de ti y realmente te tome en cuenta para futuros requerimientos. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Si te dijera que hay un espacio en LinkedIn que los vendedores no le están sacando provecho y que de hacerlo aumentarían sus oportunidades frente a los prospecto. Pues sí, ese espacio existe y hoy te cuento cuál es para que seas de los pocos, que hace uso de esa gran herramienta. Si quieres inscribirte en el webinar que daré sobre: "Cómo crear contenido cuando mi venta es técnica", entonces haz clic aquí y regístrate: https://forms.gle/iLz1FFVKPRittJSg9 Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

El podcast de hoy tiene un invitado muy especial porque: es la persona que me llevó al mundo de las ventas, el que me dijo “Toma estos productos y véndelo, con lo que ganes vuelves a comprar más”, el que me enseñó que la respuesta al “¿Cómo estás?” es “De bien pa arriba”. Y quien me dijo que los contactos son la mejor herramienta del vendedor. Recuerdo que en la empresa donde trabajamos juntos le decían “El ilustre”, pero aquí en casa le llamo “Papa”. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Quiero que me digas algo, ¿De qué manera en un día podrías hacer 50 visitas? Jamás. En el episodio de hoy quiero invitarte a que incluyas en tus estrategias comerciales dos herramientas interesantes, el contenido y la repetición, porque ambas te ayudarán a clonarte y llegar a más clientes para que tus posibilidades de vender aumenten. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Te ha pasado que navegando en internet lees contenido que parece que lo hubieran escrito sólo para ti porque todo lo que presentan tú quieres vivirlo o eliminarlo de tu vida. Eso lo puedes lograr tú también, cuando descubres qué es lo que quieren tus clientes y empiezas a jugar en posición adelantada creando la ruta perfecta para convertirte en la mejor opción de tus clientes. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Siempre se ha hablado de las objeciones de los clientes: “Me lo tengo que pensar”, “el precio”, etc, y encuentras a muchos expertos que te dicen cómo resolverlas y salir airoso. En digital también existen objeciones, y lo mejor es que estas dudas o inseguridades se pueden “Vacunar”, es decir, crear contenido que disminuya la inseguridad y aumente la confianza. Hoy vas a identificar estos miedos que tienen los prospectos y lograrás crear un contenido que lo cure. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Hoy quiero que te preguntes cómo quieres ser percibido por tus clientes y la competencia y después que tengas esas respuestas, dime si lo que haces hoy ayuda a dar esa imagen El precio sí es importante, pero está bastante relacionada al valor y hoy quiero que reflexiones si tus clientes te lo están reconociendo Si no es así, entonces aumenta tus esfuerzos, prospecta mejores clientes, estudia más, relaciónate mejor, prepárate, y deja el discurso de los descuentos a los que aún creen que valen lo que el cliente diga y no lo que sus conocimientos y asesorías cuestan. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Vendedor te voy a ser sincera, creo que lo único que va a pasar con la digitalización de las ventas, es que va a seguir evolucionando. Y la diferencia es que en ese contexto digital, si no hablas, nadie va a saber que existes, por lo tanto, debes hacer uso de los canales digitales como: Las redes sociales, YouTube, podcast, páginas web,etc. Es decir, ahora puedes comunicar tu mensaje ya no sólo con el cliente o tu equipo de ventas de forma presencial, hoy en día tienes la posibilidad de comunicarte de manera masiva y llegar a más personas. Te voy a hacer una pregunta vendedor: ¿Preferirías solucionar problemas a más o a menos gente? Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi nueva formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial a digital.

En el podcast de hoy, te voy a contar el secreto que necesitas conocer para dar justo en el clavo a nivel digital y puedas crear contenido que atrape la atención de tu comprador. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi nueva formación para vendedores B2B que quieren llevar su proceso comercial a digital.

Los vendedores hemos creído por mucho tiempo que no controlamos el proceso de la venta, porque dependemos 100% de las repuestas de los clientes. Sin embargo, hoy quiero traerte una buena noticia, voy a regalarte la ruta que te permitirá a ti controlar tu maquina de ventas para que produzca de la forma como tú quieres y no sea el cliente quien tenga el control. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi nueva formación para equipos comerciales del sector industrial.

Hoy vamos a hablar de un tema que siempre ha existido, porque si hoy le preguntas a un cliente, si compra a la marca o compra al vendedor, estoy segura que un 80% dirá que le compra al vendedor, porque como dice mi estimado Carlos Rosales, “Personas, compran personas”. Y a eso le llamamos Marca Personal. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o  comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi nueva formación para equipos comerciales del sector industrial.