Vamos a Triunfar ????

Si quieres vender en LinkedIn, necesitas trazar una ruta y ver cuál es el mejor camino que te lleva a lograrlo. En ese andar, hay cosas que harás bien y otras que no tanto. Pero si no las identificas y anotas, posiblemente pierdas información de valor para avanzar más rápido. En el capítulo de hoy te hablo de los KPI, que son los  “indicadores claves de desempeño” o su letras en inglés “Key Performance Indicators”. Nos sirven para analizar resultados, conocer nuestro desempeño y saber qué debemos mejorar o cambiar en la estrategia.  Si quieres conseguir resultados a través de LinkedIn, te invito a escuchar el podcast de hoy, para que logres dar con la fórmula que te funcione y que finalmente te traiga los resultados que buscas. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o haz clic aquí y conversamos sobre mi nueva formación para equipos comerciales del sector industrial https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1

El podcast de hoy es muy especial, porque llegamos al episodio número 40 y además es el primero del año, así que  te traigo  las tendencias que vas a encontrar en el sector industrial este 2022, que te ayudarán a estar un paso más adelante en tus procesos comerciales. Sostenibilidad, inteligencia artificial y compras en línea, serán 3 aspectos importantes en las ventas industriales de este año. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o haz clic aquí y conversamos sobre mi nueva formación para equipos comerciales del sector industrial https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1

Llegamos al último lunes del 2021, es momento de ir pensando hacia qué tipo de clientes vamos a apuntar nuestra estrategia para el 2022, porque las ventas son como una escalera y cada año  debes exigirte subir un escalón. Hay una frase del libro “Piense y hágase rico” de Napoleón Hill que dice: "Nadie se encuentra listo para nada, hasta que crea que puede lograrlo”. Te pregunto, ¿Crees que estás listo para aumentar tus ventas dirigiéndote a mejores clientes? Te invito a escuchar el podcast de hoy para que descubras 5 maneras de hacerlo: Espero que te guste y mil gracias por acompañarme en este 2021. Recuerda ir a mi página web www.karemtorres.com si quieres formar a tu equipo comercial.

Hay un secreto que quiero revelarles. “Mucho es demasiado”. Si quieres lograr que tu interlocutor realmente te preste atención cuando le estás contando qué vendes, entonces escucha el contenido que hoy. Te invito a seguirme a través de mi página web www.karemtorres.com o en  mi perfil de LinkedIn https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Hoy en Detrás de la venta B2B, tengo como invitada a Penélope Rojas una experta en compras. Fue una entrevista con gran contenido y aporte de valor para los vendedores, hablamos de: 1) Cómo abordar a los compradores a través de la red. 2) Lo que deben agregar en una propuesta económica 3) Cómo encontrar a los compradores en la red. Espero que la disfrutes y gracias Penélope Rojas por la oportunidad de compartir tu tiempo y experiencia con nosotros. Gracias Grupo CPOnet por seguir acercándome a grandes profesionales. Recuerda encontrarme en mi página web www.karemtorres.com

Sólo porque seas nuevo en ventas, no significa que tengas que pensar como tal. Hace días hablaba con el CEO de una empresa muy importante y me comentaba: “Karem yo contrato personas que son especialistas en temas que yo no domino, porque no necesito ser el experto en todo, pero sí quiero rodearme de quienes sí lo sean”. Teniendo un equipo de alto rendimiento, ¿Cuáles son las posibilidades de fracasar? Bajas. En ventas lo aplicas de la siguiente manera, encuentra a los mejores de tu empresa, estúdialos y mira qué les funciona y conócelos, como dije anteriormente, aunque seas el nuevo de la empresa, no quiere decir que debes pensar como tal. Aprende de los que ya saben, para que te ayuden a llegar donde ellos ya están y busca a los que tenga la habilidad de hacerte quedar bien, dentro del departamento de operaciones siempre hay uno que destaca más, si ese es el mejor, con él vas a hacer las visitas. No tienes que sabértelo todo vendedor, pero sí rodearte de los que lo sepan. La inteligencia compartida suel

Hace un par de días estaba hablando con un equipo de ventas, y les decía que nadie conocía mejor que ellos el problema que resolvía su producto y que en ese punto deben enfocarse, en mostrarse como los especialistas en el problema que resuelven. Por ejemplo, si vas al cardiólogo, no vas sólo porque tenga el mejor consultorio, vas porque es el que tiene más experiencia curando personas con problemas del corazón. El podcast de hoy tiene la intención de contarte porqué debes enamorarte del problema que resuelves. Recuerda suscribirte a mi página web www.karemtorres.com o buscarme en mi LinkedIn https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Ayer conversaba con mi papá y me dice la siguiente frase: “Lo que no se conoce no se quiere” Y hoy quiero compartirla contigo para hablarte de contenido. Espero que te guste. www.karemtorres.com

Llegaba al perfil de mi prospecto en Linkedin, estaba a un clic de distancia para iniciar una conversación, peeero, no sabía qué decirle, porque había leído a todos los expertos que decían: “No vendas” y me mataba la cabeza y decía, pero y de qué hablo, porque en las visitas presenciales, cuando llegába, estaba claro a qué íba y no perdía el tiempo. ¿Cómo es ahora entonces? Después de mucho ensayo y error descubrí los mensajes que me permitían generar conversaciones, y si tú quieres conocer qué me funcionó, quédate para contartelo. Te comparto mi último artículo de LinkedIn para que descubras cómo encontrar prospectos activos en la red: https://www.linkedin.com/pulse/aqu%C3%AD-est%C3%A1n-tus-prospectos-karem-torres

Mi invitado de hoy en "Detrás de la venta B2B", es Diego Vaca  viene de Perú y es Coordinador de Compras y Logística. Es una entrevista está muy interesante, porque Diego es un comprador profesional, de esos que trabaja con excelencia y  le trae a los vendedores información de gran valor. Entre los temas que conversamos están: 1) La diferencia entre un comprador estratégico y el táctico 2) Cómo escoge a sus proveedores 3) Porqué no se casa con ningún proveedor. 4) Los errores que cometen los vendedores al contactarlo por LinkedIn. Puedes encontrarme en todos mis canales:  ➤LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ ➤Página Web: https://karemtorres.com/ 

Si eres de los vendedores que al momento de acercarte al prospecto dices la frase: “Te puedo ayudar a” y luego terminas tu presentación con una invitación a reunirse por zoom, entonces este podcast de hoy es para ti. Te voy a contar porque no estás obteniendo respuesta y dónde está la falla para que puedas mejorarlo. Haz clic si quieres participar de mi Masterclass: "Cómo venderle a un comprador B2B a nivel digital" https://karemtorres.com/links/

Hoy voy a hablarte de un error que he notado en  las páginas web de mis prospectos cuando estoy navegando en internet, así que presta mucha atención, porque es posible que tu empresa esté perdiendo dinero. Recuerda seguirme a través de LinkedIn y Youtube como: Karem Torres o en mi página web: www.karemtorres.com

Hace días publiqué un post donde le decía a la gente que si quiere vender caro debe lucir costoso, hoy quiero contarte a qué me refería, espero que te sea de gran utilidad. Recuerda seguirme en mis redes sociales: Karem Torres en LinkedIn y Youtube o mi página web www.karemtorres.com

En esta ocasión, mi invitado es Mario Pistone Gerente comercial y hoy nos cuenta: 1) Cómo logro la venta más importante de su carrera 2) Sus aciertos y errores 3) Cómo se preparara en el día a día para vender. Espero que disfruten de esta entrevista. Recuerda encontrarme en mis redes: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Página web:  www.karemtorres.com  Podcast: https://bit.ly/3jA4Q7o

Con esta pregunta mi entrevistado de hoy me dejó con la boca abierta, porque tiene razón, creo que ambos departamentos sólo hablan de la empresa y sus bondades, pero poco alinean sus objetivos a los de su cliente, compras. Mi invitado de hoy en "Detrás de la venta B2B", viene del futuro definitivamente, hablar con él ha sido un cambio de chip total,  su nombre es Stephane Morel es Director de compras en Novartis y tiene una visión de las funciones de compras, que definitivamente están a otro nivel. Me quedo con su frase: "

Hoy te voy a revelar un secreto que nunca se nos había contado a los vendedores.  Y es que compras usa una metodología para organizar a sus proveedores llamada: " Matriz de Kraljic" que  es una herramienta para clasificar las compras, tomando en cuenta los riesgos para la empresa y su impacto en los resultados.  Pero no voy a enredarte con conceptos, he preparado para ti un video para contarte exactamente lo que debes agregar ahora en adelante en tus presupuestos para que el comprador te escoja a ti, basado en la Matriz de Kralkic.   Eduardo Ranz Coodinador de compras: "Esto es la Biblia para nosotros, si tu eres vendedor y conoces eso, tienes la magia".  Jairo Ramos. Jefe de compras indirectas: "Este video vale millones para los vendedores".  Espero que te guste y de ahora en adelante, haz que tus presupuestos sean exactamente lo que el comprador necesita.   Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Si pensabas que las ventas de mantenimiento industrial eran sólo para hombres, hoy quiero que conozcas a Nancy Cabrera, una vendedora con 10 años en el mundo comercial, que ha logrado ganarse a sus clientes gracias a su profesionalidad y pasión.  Hoy nos cuenta: Cuáles han sido sus mejores prácticas y errores en las ventas. La manera en que planifica su día, para lograr sus objetivos. Cómo prospecta en LinkedIn y logra entre 2 y 3 clientes mensualmente. En qué se basa para desarrollar el contenido para su perfil.  Es una entrevista en la que aprenderás que la mejor herramienta de un vendedor es tener pasión, un para qué y formarse constantemente.  Gracias Nancy por la entrevista, eres una comercial de 10, te felicito por transmitir tanta pasión.     Recuerda encontrarme en mis redes: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/  Página web:  www.karemtorres.com  Podcast:  Patrocinante: EDVE, Escuela De Ventas, patrocinante de este espacio: https://escueladeve

Imaginemos que LinkedIn es una gran feria industrial y tus post son los stand, ¿Cómo lucen? ¿Llaman la atención o la gente pasa de largo? Hoy vas a conocer cómo puedes lograr mejor alcance y convertir tus post en el stand más atractivo de la feria. Recuerda seguirme en mi LinkedIn como: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ o visita mi página web: www.karemtorres.com

Mi invitada de hoy en #DetrásdelaventaB2B es Pamela Garip ella es Coordinadora de compras nacionales e internacionales para Perú y Ecuador de la empresa Boehringer Ingelheim Tiene 14 años en el área de compras y nos regaló una entrevista maravillosa, donde entre tantas cosas nos hablo del sistema de las 4U para lograra que un correo electrónico, sea interesante para un comprador: Que sea Ú

Si eres de los vendedores que participa en licitaciones y no sabía que a nivel digital, puedes iniciar un trabajo importante para generar confianza y empatizar con los tomadores de decisión, entonces este video es para ti.  Tuve el privilegio de estar  acompañada por un panel de expertos en compras: Gabriela García Jefa de Compras Jose Jurado Beato Jefe de compras Virginia Noguero Bedate. Responsable de Compras indirectas para la region de Europa en Diageo Jairo Ramos Pérez Indirect Procurement Manager en Uriach   Y nos contaron, cómo el contenido que compartes en las redes sociales, puede influir de forma positiva en una licitación.  Este fue un organizado por Grupo CPOnet  junto a mi persona, para llevarles a ustedes la versión de compras para ventas.  Que lo disfrutes  www.karemtorres.com https://www.linkedin.com/in/karemtorres/