Vamos a Triunfar ????

Ayer conversaba con un amigo que no le está yendo muy bien en sus ventas. Está desanimado, porque después de estar de primero en la lista frente a sus compañeros, ha bajado el rango más bajo y se siente fatal. Por estar ahora en esa posición, está dudando si es buen vendedor o no. Si a ti te ha pasado, o justo en este momento te sientes así, te recomiendo que escuches este episodio porque te dará las herramientas para superarlo cuando te llegue ese momento o incluso salir de eso si aún estás ahí. Puedes encontrarme aquí: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Web: www.karemtorres.com Newsletter para que recibas en tu correo de lunes a viernes un consejo de ventas: https://karemtorres.com/newsletter/

Estoy muy contenta porque el episodio 80 tiene nada más y nada menos que al propio Agustín Nuño. Si no lo conoces te lo presento, porque definitivamente tienes que tenerlo en tu radar. Es Conferenciante Internacional Autor del libro “Sánchez, un vendedor en la Moncloa” Desde hace más de 20 años se ha dedico al mundo de las ventas. Su objetivo en la vida es dignificar la labor comercial, una profesión que para él es la mejor del mundo, cosa con la que coincido. #MEPONELOQUEHAGO es su hashtag Porque lo de él con el mundo de las ventas es PASION. Agustín Nuño: https://www.linkedin.com/in/agustinnuno/

Si quieres dejar de frustrarte, porque tu técnica quizás no es tan agresiva como la de tu compañero, entonces escucha el episodio de hoy, porque ya es suficiente con la ansiedad que genera llegar a la meta, como para que también intentes convertirte en algo que no eres, creyendo que para vender sólo hay una forma de hacerlo y crees que si no lo haces así, entonces no serás un buen vendedor. Espero que te guste Puedes encontrarme en LinkedIn haciendo clic aquí: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ O visitar mi página web: www.karemtorres.com

Hoy vamos a aprender a ser líderes, entender el concepto, hacerlo nuestro y convertirnos en lo mejor que podemos ser para quienes nos rodean. Y para eso tengo un invitado especializado en el tema, Amancio Ojeda es Facilitador de procesos de aprendizaje Organizacional con énfasis en Liderazgo, autor de los libros “Lideres que cuentan se cuentan”, “Ponte en acción” y “Personas compran líderes”, que escribió junto a Carlos Rosales. Es paisano venezolano y además tengo la fortuna de tenerlo como compañero en EDVE Escuela de Ventas. Perfil de LinkedIn de Amancio: https://www.linkedin.com/in/amanciojeda/ Mi perfil de LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ www.karemtorres.com

Mi invitado de hoy dice que no hay nada más poderoso para generar conexión que contar una historia. Porque te ayudan a COMUNICAR, CONECTAR y CAUTIVAR de una manera más memorable (hasta 20 veces más memorable), Para él las historias son la clave del éxito para cualquier proyecto profesional! De hecho gracias al poder de las historias he podido formar a miles de líderes y profesionales de grandes empresas, tales como: Santander, Itaú, Walmart, PepsiCo, MasterCard y DHL. Le apasiona lo que hace y está convencido de que todos podemos llegar a ser grandes líderes y comunicadores, si nos convertimos en grandes contadores de historias. Yo tuve la fortuna de formarme con el en  su Storytelling Mastery y desde ese momento, he escogido las historias como parte fundamental de mi contenido. Estoy muy contenta con mi invitado de hoy, porque sé que este será un podcast, muy memorable. Si quieres aprender a contar historias para influir sobre la gente, este episodio es para ti. Cesar Castro LinkedIn https://www.link

Mi invitado el día de hoy en el Podcast, es un referente en ventas muy importante para mi país Venezuela El primer libro de ventas que me regaló mi papá era de él. Cuando vi que empezó a ser parte de EDVE Escuela de ventas, donde ya yo estaba, no podía creer que lo tendría tan cerca Luego la vida fue tan genial, que tuve la bendición de realizar un webinar con él. Y hoy tengo la dicha de tenerlo en el podcast. En fin, estoy súper feliz porque mi invitado es muy especial para mí. Su nombre es Carlos Rosales, autor de Personas compran personas y que hoy lo traigo al podcast, porque estuvo la semana pasada en Atlanta, en uno de los eventos de ventas B2B más importante y quiero que nos cuente todo lo que aprendió y descubrió en ese evento. Carlos Rosales: https://www.linkedin.com/in/carlosmanuelrosales/ www.karemtorres.com https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Cuando doy formación siempre le digo a los vendedores que estar en las redes trae oportunidades infinitas, que sí, que vas a entrar creyendo que sólo te ayudará a vender tu producto. Pero la verdad es que va más allá, porque cuando te apasiona lo que haces la creatividad fluye a montón y los resultados son brutales. Como es el caso de mi invitado de hoy en el podcast, Wilian Gonzales, conocido como Dr. Agua. Vende plantas de tratamientos de aguas servidas. Ha construido una marca personal tan fuerte en las redes, que hoy en día las marcas lo buscan para promocionar sus equipos. Dime si eso no es tener nivel. Se especializa en tratamiento de aguas, es un apasionado por el medio ambiente, la química y el tratamiento de aguas, dice que es feliz porque vive haciendo lo que le apasiona, ayuda a las personas, ayuda al medio ambiente y construye un mundo mejor para todos. Si quieres aprender cómo desde ventas, puedes posicionar tu marca personal para convertirte en un referente de tu sector, te recomiendo que es

A mi invitado de hoy le dicen “El prospector” Su misión es impulsar a los vendedor a llevar la práctica de la prospección como hábito Su frase es: “La prospección es el seguro de vida de los vendedores” . Si quieres descubrir cómo hacer correctamente una de las etapas más importantes de la venta, te recomiendo que te quedes a escuchar este episodio y aprendas de la mano de El prospector. Pablo en LinkedIn https://www.linkedin.com/in/pablopefaurcornejo/ Sitio web: elprospector.cl/academia-de-prospeccion/ Recuerda visitar mi página web: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Hoy con un invitado muy especial que nos trae un método creado por el mismo para cerrar contratos en la primera reunión. Esa es una información que la quiero saber yo y estoy segura que tu que me estás escuchando también te servirá muchísimo. Aquí te dejo todas sus redes para que conectes con Joaquín https://www.linkedin.com/in/joaquincaraballomatito/ LinkedIn https://misterventas.com/ Página Web Y si quieres recibir cada día un consejo de ventas regístrate en mi web: www.karemtorres.com

Si quieres saber cómo escribir un post y que realmente marque una diferencia, escucha el episodio de hoy para que descubras cómo vas a volverte interesante para tus prospectos. Si te interesa registrarte para el curso del 3 de octubre te invito a hacer clic en el enlace que te dejo a continuación https://karemtorres.com/comprador-b2b/

Mi invitado de hoy es Fran Quesada. Export Manager | Ventas B2B internacionales que nos cuenta cómo ha logrado hacer ventas en más de 30 países de 4 continentes. Si quieres aprender cómo lo hizo este episodio descubrirás sus secretos. Para comunicarte directamente con él estos son sus canales: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ventasb2b/ Web: www.franquesada.com

Esto que te voy a contar, me habría encantada saberlo desde el día uno que empecé a vender, te lo juro. No tienes idea la cantidad de frustración que habría evitado, uff, demasiadas. Porque cuando entiendes que en la vida y en las ventas, hay cosas que puedes controlar y otras que no, aprendes a soltar y  te dedicas sólo a crear la realidad a partir de objetivos y no de resultados. Espero que este episodio te guste y si te interesa dar formación a tu equipo comercial, te invito a hacer clic aquí y conversamos. https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1

Este episodio no es para hablar de las ventajas de ofrecer servicio, es para decirte cómo explotarlo en las redes sociales y que tu contenido no haga dudar a tus prospectos de escogerte. Si te interesa formación para ti o para tu empresa te comparto el enlace para que te contactes directo conmigo: https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1

Si llevas varias líneas de productos y quieres ofrecerlas todas cuando estás frente al cliente, porque crees que debes hablar de cada una para que no te quede nada sin ofrecer,  déjame decirte que pierdes el tiempo, porque en ese afán hablas demás y pierdes la atención de tu prospecto. Si quieres saber cómo ponerle orden a tu presentación, el episodio de hoy es para ti. Adicional te comparto la información en caso que te quieras registrar en la membresía de ventas que tengo. Aquí te comparto toda la información https://karemtorres.com/vip/

Si en este momento no estás vendiendo porque crees que tu producto es caro y que por eso los prospectos están prefiriendo irse con la competencia, entonces escucha este episodio porque te puede dar algunas ideas para que sepas cómo mejorar tu estrategia y vender mejor. Si quieres entrar a la membresía tienes que hacer clic aquí y registrarte para que te llegue el correo con toda la información. https://karemtorres.com/newsletter/

El episodio de hoy me hace mucha ilusión porque creo que es un tema del que ventas se debe enterar, porque con la digitalización mucha de la comunicación será a través de la escritura, por lo que los vendedores deben seguirle la pista al copywriting. Mi invitado es Gonzalo Abelaira y te recomiendo que después que escuches el episodio, vayas a su web para profundizar más sobre el tema. Perfil del invitado: linkedin.com/in/copywriter-gonzalo-rey-abelaira Página Web: gonzaloabelaira.com Si te interesa hacer el curso de ventas: https://karemtorres.com/comprador-b2b

Ya sé que no tienes tiempo. No lo tienes tú, no lo tiene tu cliente, no lo tiene nadie. Nadie tiene tiempo. Es la frase que más vas escuchar para justificar el poco interés frente a cualquier responsabilidad que alguien no quiere asumir. Y no está mal, cada quien es dueño de sus propias decisiones y de lo que quiere o no hacer. El episodio de hoy no pretende decirte qué debes hacer con tu tiempo, sino cuál es la mentalidad que debes tener en ventas para lograr tus objetivos teniendo las mismas 24 horas que tiene todo el mundo. Si quieres tener información sobre la membresía, te invito a registrarte a mi newsletter para que recibas la información. Haz clic en el siguiente enlace: https://karemtorres.com/newsletter/

Para un vendedor de calle, que aprendió a conseguir clientes tocando puertas, que luego de años al fin descubrió la fórmula perfecta para ganarse a las secretarias y a todo aquel que estaba antes de su cliente, decirle que ahora debe prospectar en digital dando like y comentando, lejos de sentir que esto le hace la vida más fácil, lo está viendo como un reto. Eso sí, se enamora de las listas de potenciales clientes que muestra LinkedIn, cuando coloca en el buscador el cargo. Pero al momento de hacer esa conexión, es que empieza el caos. En el episodio de hoy te voy a contar lo que puedes hacer para tu prospección en la red te traiga resultados. Si quieres tener información sobre la membresía, te invito a registrarte a mi newsletter para que recibas la información Haz clic en el siguiente enlace: https://karemtorres.com/newsletter/

Cada vez que hablo de prospección en mi perfil de LinkedIn, aparecen uno o dos compradores y dejan su aporte. El mensaje que dejaron 2 compradoras te hará identificar un error que posiblemente estés cometiendo,  por eso te invito a escuchar el episodio de hoy, para que ya no lo cometas nuevamente. Recuerda que si te interesa recibir información sobre la formación que acabo de abrir o la membresía, sólo debes registrarte en https://karemtorres.com/

Al fin lo logré!! Conseguí entrevistar un Ing. en Mantenimiento, esa área que la mayoría de los vendedores B2B visitan. Hoy te cuenta los errores que comete ventas después de venderle un equipo y cuál es el apoyo que espera mantenimiento de ventas. Recuerda registrarte en mi página www.karemtorres.com para que comiences a recibir un correo diario con un consejo de ventas.