Vamos a Triunfar ????

¿Vender equipos industriales a través de LinkedIn es posible? Para muchos vendedores esto es sólo un mito, porque creen que la venta verdadera sólo ocurre en la calle. Si tu también piensas eso, el episodio de hoy te va a ayudar a ver otro punto de vista y entender que sí, sí es posible captar clientes, pero sobre todo hoy, vas a descubrir cómo hacerlo. Recuerda que puedes encontrarme en mis redes sociales como: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Web: www.karemtorres.com  

Si te interesa descubrir cuáles son las tendencias este 2024 para mejorar tus ventas en el sector industrial, en este episodio te las cuento. Hablaremos sobre las expectativas para los equipos comerciales, el crecimiento económico con el nearshoring, y la mejor estrategia para posicionarse frente a la competencia de manera digital. Aquí te dejo los nombres de las aplicaciones que menciono en el podcast: Calendly: que es una aplicación para agendar citas. Le mandas la liga a tu prospecto, él revisa el calendario que enviaste, selecciona el día y la hora que más le conviene y se agenda automáticamente la reunión. Así no están en el dilema de cuándo puedes tú o cuándo puedo yo. Fireflies.ai: es un asistente de voz de inteligencia artificial que entra a tus reuniones por videollamadas y te ayuda a transcribir, tomar notas, y luego ese resumen te llega a tu correo para que puedas enviarlo al cliente queden todos los acuerdos por escrito. ChatGPT o Bard Aquí tienes la liga a un live que hice para que

El Director de Operaciones en la mente maestra en la cadena de suministro de una empresa. Sus aliados son Mantenimiento, Compras, Proyectos, Planeación. Es un tomador de decisión con mucho peso al que debes tomar en cuenta dependiendo del tipo de producto que vendes. Hoy en el podcast el Ing .Victor Enrique Ruiz Cervantes nos reveló detalles que son de mucho valor para saber cómo acercarse a este departamento. Te invito a escucharlo. Recuerda que puedes encontrarme en mi página web: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Si eres de los que le interesaría ser proveedor de una empresa automotriz Coreana, el podcast de hoy te interesa. Hoy tengo como invitada a Maria Leonor Brizuela España, es supervisora de compras y viene a contarnos: -Cuáles son los requisitos para ser parte de su staff de proveedores -Qué espera de sus vendedores -Porqué prefiere la visita y no usa las redes sociales -Cómo se negocia con coreanos Esta entrevista te va a permitir tener otra perspectiva sobre el acercamiento a este tipo de empresas y visualizar las oportunidades que tienes. Espero que sea de tu agrado. www.karemtorres.com https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Mi invitado de hoy es el Ing. Daniel Escamilla Soto Gerente de Mantenimiento. Quien nos contó todo lo que espera el área usuaria de ventas. Los errores más frecuentes que cometen los vendedores. Cómo abordarlo a través de LinkedIn. Porqué es importante que los vendedores industriales dominen la parte técnica de su producto Entre otros datos importantes que si eres un vendedor B2B debes conocer. Te comparto las redes sociales de mi invitado: https://www.linkedin.com/in/danielescamillasoto/ https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ www.karemtorres.com

Conocer la perspectiva de compras, representa un gran valor para que los vendedores sean más asertivos. Eso fue lo que se logró con nuestro invitado Anwar Tapias, quien es jefe de compras y nos contó: - Qué espera de los vendedores - Los errores que han cometido cuando se han acercado con él. - Qué evalúa en una propuesta. Y algunas recomendaciones que te permitirán tener mejores herramientas para venderle mejor a compras. LinkedIn de mi invitado: https://www.linkedin.com/in/anwartapiaslakatt/ Recuerda encontrarme en: www.karemtorres.com https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

*Hoy tengo como invitado especial a Ricardo Vivero quien es el CEO del Clúster Industrial. Si vives en México y vendes para el sector automotriz o de manufactura, te recomiendo que escuches el episodio de hoy porque descubrirás una plataforma que no sólo te acercará a tus compradores, sino te ofrecerá información de valor para que tomes decisiones estratégicas en tu negocio. Si quieres conocer más del Clúster industrial, te dejo por aquí toda la información: https://www.clusterindustrial.com.mx/ Te comparto las cifras exactas que nos compartió Ricardo: https://info-9cdb5.gr8.com/ https://www.clusterindustrial.com.mx/contenido-especial Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com

En el episodio de hoy converso con Victor Gomez quien es Industrial Business Intelligence, hablamos del Nearshoring, cuáles son los beneficios, porqué a los vendedores les conviene conocer el panorama de lo que se viene para México y las inversiones que se están realizando en la zona norte del país. Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Mi invitado:https://www.linkedin.com/in/varanzubia/

Este 23, 24 y 25 de agosto tienes una cita para uno de las Expo más importante que se organiza en México. ExpoPyme Monterrey. Está organizado por CAINTRA que es la Cámara de de la Industria de la transformación en Nuevo León. Se enfoca en 3 ejes: 1) Oferta de productos y servicios a través de los stands 2) Formación empresarial 3) Vinculación de negocios Adicional durante la Expo se llevarán a cabo distintas actividades como: Speed Networking que son dinámicas a manera de citas rápidas. Si quieres ser parte de este gran evento te invito a conectar con ellos a través de Infoeventos@caintra.org.mx Recuerda visitar mi web: www.karemtorres.com

CANACINTRA Es una de las cámaras empresariales más importantes en México. Esta organización tiene como objetivo principal representar y promover los intereses de las empresas del sector industrial y de la transformación en el país. Hoy en Detrás de la venta B2B tuve el honor de entrevistar al Presidente de la delegación del Estado de México el Ing. José Luis Urrutia quien nos contó sobre los beneficios de formar parte de CANACINTRA. Hablamos de; Networking. Errores y aciertos Alianzas. Si quieres ampliar tus oportunidades comerciales, te recomiendo no sólo que escuches el episodio de hoy, sino que también conozcas cuáles son las cámaras que se encuentran en tu estado. Las redes sociales de mi invitado: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jose-luis-urrutia-6393294/ Perfil de CANACINTRA: https://www.linkedin.com/company/canacintra-estado-de-mexico/ Web: https://www.canacintraem.org.mx/ Recuerda suscribirte al canal Visitar mi pagina web: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kar

Para vender mejor de forma presencial.Para crear contenido más efectivo.Para conectar positivamente con el cliente.Para eso y más, sirve que conozcas estos 3 elementos claves de la comunicación persuasiva.La visualización, para que el cliente pueda construir imágenes en su mente y descubrir lo que sentirá si logra obtener lo que le ofreces.Poder de la palabra, para construir paso a paso esas imágenes y lograr despertar las emociones requeridas que despierten el interés.Lenguaje corporal, que avale cada una de tus expresiones y termine de brindarle al cliente la confianza de sentir que está hablando con la persona correcta.Cuando dominas estas 3 claves, te das cuenta que vender va mucho más allá de intercambiar un producto por dinero.Vender es llevar a las personas a su estado ideal, es transformación y es la capacidad de ofrecerle oportunidades a los clientes. Puedes encontrarme en mi página web: www.karemtorres.com LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

El cliente ideal, todos te hablan de él, pero cómo lo encuentras, quién es, dónde está y la siguiente pregunta es: Cuando lo encuentre ¿siempre me comprará? Si quieres tener la respuesta a este tema, te invito a seguir escuchando el episodio de hoy porque te voy a ayudar a descifrar el enigma que existe detrás del famoso “Cliente ideal” Si te interesa capacitar a tu equipo comercial, puedes contactar conmigo haciendo clic aquí: https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1 Me puedes encontrar en LinkedIn haciendo clic aquí: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Mi web: www.karemtorres.com  

Con lo que te voy a decir hoy, podrás: Crear mejor contenido, escribir correos que sí lean. Captar la atención de tus prospectos en las presentaciones, prospectar muchísimo mejor, y lo que todos los vendedores queremos. Fidelizar a nuestros clientes.   ¿Quieres eso? Yo que tú me quedaría a oír lo que te voy a decir, porque creo que te será de mucha utilidad. Avisos por aquí: Nuevo curso: Cómo venderle a un comprador B2B a nivel digital: https://karemtorres.com/comprador-b2b/ Contactar para formaciones: https://karemtorres.com/contacto/ Evento Sales Summit entradas: https://www.salesummit.es/

Hablemos del momento en el que vas a reunirte con un cliente, y cuentas con una milésima de segundo mientras estrechas su mano o empieza la videollamada, para iniciar con buen pie la conversación y romper el hielo. Romper el hielo. ¿Eres de los vendedores que te cuesta hacerlo y entras con miedo? o de los que rápidamente tienes algo que decir y logras iniciar de forma más llevadera una reunión. Después de haber hecho varias prácticas de role play y asistir con algunos vendedores a visitas, me he dado cuenta que para algunos comerciales es complicado hacerlo. En el episodio de hoy quiero enseñarte cómo romper el hielo con tus prospectos para que esa primera impresión genere confianza y cercanía. Recuerda que ofrezco capacitación a equipos comerciales. conferencias  y asesorías personalizadas. Si te interesa haz clic: https://karemtorres.com/contacto/

Estábamos en una práctica de ventas. Una persona hacía de comprador y otros dos eran los vendedores. El caso era el siguiente: El comprador siempre había preferido la competencia, de hecho, años atrás había trabajado para aquella empresa, por lo que intentar venderle otra marca resultaba difícil. Sin embargo, un día tras la insistencia del vendedor, le aceptó la reunión. Si quieres saber cómo resulto, te recomiendo el episodio de hoy, porque finalmente vas a entender la importancia de escuchar a tu prospecto. Si te interesa capacitar a tu equipo comercial puedes escribirme al: +529841317956. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Web: www.karemtorres.com

La persona que no sabe cómo venderse, tiene menos posibilidades de vender un producto. Y la razón es básica, como dice Cesar Castro, primero compran al mensajero y luego al mensaje. Pero hay comerciales que este tema todavía no les termina de hacer clic, creen que su único objetivo es vender su producto o servicio. Por supuesto, si esto no estaba ocurriendo en la venta presencial evidentemente en el mundo digital se mantuvo el error, porque el vendedor no aparece vendiendose por ninguna parte en sus post. Y lo que escribe uno, lo podría compartir el otro sin problema porque los mensajes parecen todos escritos por el departamento de Marketing. Es como si salieran a vender leyendo el catálogo de productos. Ya lo vas a escuchar en el transcurso de este episodio. Hoy te voy a enseñar a venderte a nivel digital, para que tus prospectos sólo quieran trabajar contigo. www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Hay un secreto que muy pocos comerciales conocen, lo tienen a simple vista, pero no lo ven. Y no lo ven, porque desde el día 1 que llegaron a la empresa le dieron un pitch de ventas basado en beneficios generales del producto o servicio y con eso salen al mercado. El problema lo encuentran cuando se sientan frente al cliente y empiezan su discurso diciendo cosas como: Somos una marca líder en el mercado, ofrecemos servicios integrales o el típico te ayudamos a reducir paros de producción. Entonces el cliente lo escucha y como no termina de entender bien el mensaje, es quien le hace preguntas al vendedor para entender cómo le puede ser útil su producto. Por eso hice este episodio, para que logres que tu prospecto, te entienda, pero sobre todo quiera comprarte. Te invito a encontrarme en mi perfil de LinkedIn. https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Mi página web: www.karemtorres.com

Estoy a punto de quitarte años de culpabilidad, de miedo, de frustración, de dudas. Te lo voy a decir, porque la creatividad no necesita ninguno de esos pensamientos para fluir. Y si quieres mejorar tus ventas, escribir buenos post y lograr tus objetivos, es importante que identifiques, regules y transformes los pensamientos que te están limitando e impidiendo alcanzar lo que te propones. Es hora que hoy, borres de tu mente muchas creencias que sólo te alejan de tu libertad. Espero que te guste. Nos vemos en mi web: www.karemtorres.com O en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Este episodio es una capacitación que di para Escuela de Ventas y que hoy quise compartir contigo, quiero que sea un audio que te permita darte cuenta de las distintas posibilidades y caminos que tienes para prospectar. Espero que te sea de gran utilidad. Si te interesa capacitar a tu equipo comercial, puedes escribirme a: hola@karemtorres.com

En este episodio de hoy, mi invitada Sol Echeveste nos habla sobre la importancia de darle un objetivo al dinero y aprender a usarla de forma proactiva. Para quienes están en ventas y reciben montos importantes en comisión, aprenderán a planificar el gasto y ahorrar. Espero que te guste. Mi invitada: Sol Echeveste LinkedIn: linkedin.com/in/sol-echeveste-súmmum-consultoría-96258b71/ Web: https://summumconsultoria.com/ Mi perfil en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Web:www.karemtorres.com