Inbound Marketing Podcast

En el episodio Nº 21 mencioné la importancia de diseñar con cuidado una campaña de email marketing y comenté acerca de un proceso muy importante que puede ser clasificado dentro del Email Marketing: Se trata del Lead Nurturing. Si aún no estás familiarizado con el tema, el Lead Nurturing no es otra cosa que alimentar y desarrollar poco a poco a un prospecto por medio de un proceso de comunicación especialmente diseñado conforme el prospecto va conociendo nuestra marca. A través de este proceso, las marcas van enamorando a sus futuros clientes, van preparándolos cuidadosamente ganando su confianza para que al final terminen comprando. En los comentarios que he recibido me dicen: -“¿Cómo se realizan esos pasos que mencionas? Hemos definido a nuestro publico objetivo, hemos creado un Lead Magnet que entregaremos a las personas a cambio de sus datos y sabemos que tenemos que diseñar una serie de mensajes que enviaremos a la lista de prospectos pero en el instante que vamos a diseñarlos no sabemos hacerlo…”