YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS

Estas son algunas de las situaciones a evitar que a menudo encontramos en empresas que tienen problemas en la generación de leads: Cada vendedor genera sus oportunidades Cada uno lo hace a su manera Tecnología sin orquestación No hay un proceso claro y estratégico Falta de definición de mensajes de valor Desorden y falta de visibilidad Cruce de cuentas entre los SDRs No se obtienen métricas de desempeño en la fase de prospección. Se desconoce cuál es la forma más eficiente de generar nuevas oportunidades comerciales Frustración en el equipo Etc. Estas situaciones se podrían solucionar si se introduce una 👉 VISIÓN SISTÉMICA en la generación de Leads B2B y de este tema hablamos en este episodio. .- "Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/ .- Descarga recursos de ventas B2B en: https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/

El tema de la automatización de marketing y "ventas" en entornos B2B experimenta una explosión y parece que ha llegado para quedarse. Ahora bien quine piense que vender o generar leads en este tipo de entornos es sólo cuestión de darle a un botón sólo va a experimentar frustración. Hoy a partir de un post de Alberto Salviejo hablo sobre los pros y los contras de este tipo de prácticas en esta red en concreto. Se mencionan en el episodio a: Alberto Salviejo https://www.linkedin.com/in/albertosalviejo/ Eduardo Laseca https://www.linkedin.com/in/eduardolaseca/ Francisco Javier López https://www.linkedin.com/in/francisco-javier-lopez-martin/ .- "Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/ .- Descarga recursos de ventas B2B en: https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/

Inbound Marketing B2B es el tema elegido en este nuevo episodio del podcast. Hablo con Javier Buitrago en entender las ventajas, dificultades y cautelas y los puentes con las técnicas Outbound B2B hacia una unificación en lo que ya se conoce como Marketing Allbound B2B. .- Síguenos en https://www.axala.es/ Descarga contenido en: https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/ Ponte en contacto en: david.navas@axala.es

En la generación de leads B2B es fundamental el orden y el control y en este post vamos a explicar como realizar una buena gestión de campañas outbound. Lo haremos a través de 4 pasos de forma que te sirva de guía para mantener un control y visibilidad sobre tus tareas de prospección y generación de nuevas oportunidades.

Con la ayuda de Ángel largo, CEO de HUDIPRO hablamos de humor en la vida y en la empresa, de optimismo y motivación así como de su aplicación, la del HUMOR a las ventas. Anécdotas y experiencias es lo que vas a encontrar hoy en este episodio en el que, en un tono desenfadado, aprendemos y nos divertimos. .- Este es el podcast de www.axala.es Danos un like y comparte: Difunde la palabra .- Ángel Largo: Perfil de LinkedIn en https://www.linkedin.com/in/angellargo/

Podcast de marketing y Ventas B2B Account Based Marketing es el tema que hoy desarrollamos gracias a la colaboración de Javier Buitrago Castañar. https://www.linkedin.com/in/buitragojavier/ Entendemos Account Based Marketing de una forma amplia y sujeta a adaptación a distintos tipos de estrategias de venta y casuísticas diversas, alejándonos de una visión purista del término. En Fuera del Marco trato el tema y la distinción del conocimiento estructurado y el conocimiento práctico o tácito y como la venta y la función empresarial son la mejor manera de coordinar desajustes sociales.

Podcast de marketing y Ventas B2B Reflexionado sobre técnicas de prospección y dada la gran diversidad de ellas no es sencillo decidir cuáles usar. En este episodio hemos decidido analizar a fondo este tema que también recogemos en el blog de AXALA. Además en Fuera del marco hablamos sobre la fijación de precios.

En este episodio te cuento que en ventas B2B el contenido es el rey y te doy las razones en forma de beneficios de por qué deberías empezar desde ya a crear tus piezas de contenido de valor para crecer en relaciones y vender más. En Fuera del Marco, hablamos de la intuición y la emoción y si estás son o no preeminentes a la razón, además de su implicación en las ventas y también te traigo una curiosidad sobre el dinero. .- Play List: Sing, Sing Sing de Benny Goodman .- Siguenos en www.axala.es y difunde la palabra

Podcast de marketing y Ventas B2B Gracias a la colaboración de Gonzalo Álvarez Marañón experto en el ARTE de PRESENTAR desarrollamos en este episodio la maravilla del lenguaje y su aplicación a las ventas...Y a la vida. Charlamos sobre el poder y el lenguaje, los actos o juegos del mismo, la importancia de las preguntas en la conversaciones, la escucha activa y algunas claves sobre hablar en público.

Gracias a la colaboración de Pablo Couso charlamos y desarrollamos la importancia y, a la par dificultad de desarrollar un adecuado canal de ventas B2B. La conversación fluye y tocamos más temáticas, en especial la digitalización que también llega a la digitalización de la función comercial y a cómo los vendedores debemos adecuarnos a esta nueva realidad.

Para llegar a un fin, en este caso COMERCIAL necesitamos recursos (materiales, humanos, etc.). Pero los recursos por si solos no bastan para realizar la meta. Estos deben ser articulados a través de una correcta ESTRATEGIA. En este episodio cuento con la ayuda de 👌 Luis Parra, consultor en estrategia empresarial en https://strategyco.es/ Hablamos de: 👉 Venta y estrategia 👉 Estrategia y el factor tiempo 👉 Ética Empresarial y Comercial ...y muchos más temas .- Play List del episodio 🎶: Elton John - I'm Still Standing

Las ventas B2B requieren de distintos MEDIOS o VEHÍCULOS a través de los cuales poder transmitir adecuadamente los mensajes hacia los clientes. Las PRESENTACIONES son, sin duda, uno de los más habituales. En este episodio converso con Jesús Pérez de CREARPRESENTACIONES.COM sobre las claves para realizar presentaciones de alto impacto comercial.

Muchas empresas viven de espaldas a sus comerciales o estos de espaldas a la empresa. ¡Esto es un error!  El vendedor es la PUNTA de LANZA pero para que esta tenga EMPUJE necesita el PALO. Necesita de un equipo de SOPORTE A VENTAS formado por: Un equipo de marketing Documentalistas Preventas Un equipo de dirección orientado a ventas En Fuera del Marco te hablo de la relación entre religión y empresarialidad Acabamos con una canción de Elton John .- www.axala.es

En este episodio vamos a seguir con los procesos de Prospección B2B de tres canales (correo, teléfono y LinkedIN) pero introduciremos un subproceso de automatización que acelerará tus resultados. .- En Fuera del Marco te hablo de erradicación de la pobreza y el mundo de la empresa privada .- Como siempre acabamos con una canción

Hoy entrevistamos a Javier López de WINTUSALES y hablamos a través de su gran experiencia de venta consultiva y sobre todo de la formación en ventas. Charlamos sobre: Los nuevos modelos de formación La necesidad de adaptarse a cada empresa en el diseño de los cursos De los procesos de venta remota que están llegando para quedarse Y de muchos otros temas relacionados con esta necesidad de estar al día en nuevas técnicas, modelos y procesos de venta en un mundo, el comercial, en plena evolución. Acabamos con una canción elegida por Javier Gracias por escucharnos www.axala.es

¿Es el comportamiento humano algo sujeto a lo que se conoce como pensamiento racional? La respuesta es que Sí. Por tanto, esto implica que existe el libre albedrío y que nuestras decisiones y acciones son fruto de un pensar reflexivo y racional. Nuestra acción y decisiones son por tanto INTENCIONALES (Encaminadas a un fin u objetivo) ¿Estamos tan seguros de estas afirmaciones? Las neurociencias y en lo que más nos toca a nosotros, el neuromarketing ponen en tela de juicio estas cuestiones y pone el acento, en gran medida, en el comportamiento subconsciente e irracional. .- En Fuera del Marco la historia de un esclavo .- Playlist: Bobby Jean de Bruce Springsteen

Hoy en Yo también Vendo a Empresas te voy a contar 1. Un ejemplo de secuencia Manuel de prospección usando 3 canales para conseguir buenas reuniones B2B 2. En Fuera del marco te hablo de la desigualdad y del papel social del lujo 3. Nos despedimos con una romántica canción de Cindy Lauper. Gracias por escucharnos .- Puedes mandarme tus notas de voz por Whatsapp al 699 45 85 82 o escribirme a david.navas@axala.es

Podcast de marketing y Ventas B2B El saber mata el conocer. En nuestra labor de ventas es fundamental realizar parones en los que nos preguntemos ¿Dónde estamos? y ¿Dónde queremos estar? Las situaciones de cambios abruptos como la que estamos viviendo hacen de esta recomendación una obligación si queremos mejorar (o incluso sobrevivir a tiempos de crisis? En este episodio te contamos algunas CLAVES para que de forma ordenada realices un diagnóstico de situación para identificar espacios de mejora y saber cómo ordenarlos y llevarlos a término. Incorporar a cuantas más personas mejor a este ejercicio es una recomendación. Tratamos los bloques o categorías principales sobras las que debéis haceros preguntas. .- En FUERA DEL MARCO hablamos de "El Mapa no es el Territorio" y cómo los valores y relaciones de causalidad afectan a la motivación y la acción. .- Nos despedimos con Rocket Man de Elthon John

Hoy en Yo también Vendo a Empresas vamos a tratar: 1. Cualificación comercial y clasificación de oportunidades. 2. En Fuera del marco hablamos de los salarios e intentamos responder a esta pregunta ¿Por qué ese gana más que aquel? 3. Nos despedimos con una canción que no desvelo pero que sé te va a gustar .- Puedes mandar tus sugerencias, comentarios y preguntas por correo a david.navas@axala.es o tus notas de voz por Whatsapp al 699 45 85 82 y seguirnos en www.axala.es.

Hoy retomo nuestro anterior formato de entrevistaS. Te recuerdo que nos interesan dos cosas: • Por un lado, conocer empresas y profesionales relacionadas con las ventas y el marketing B2B para que nos puedan aportar conocimiento útil sobre los temas en que se especializan. • Por otro, entender cómo otras empresas del ámbito B2B venden, que estrategias utilizan, que consejos y enseñanzas pueden compartir con nosotros. Hoy entrevistamos a Raúl Sánchez Gilo especialista en ventas B2B internacionales y escritor de dos libros sobre ventas de los que hablaremos y de la web www.consejosdeventas.wordpress.com Hablamos de: Libros, proceso creativo y la importancia de ser creadores de piezas de contenido relevantes en las ventas B2B LinkedIn y cómo ser visible aportando valor en esta red Ventas internacionales y algunos consejos Canales de distribución Técnicas inbound y outbound Cualificación comercial Etc. .- Puedes contactar con Raúl y ver sus recursos y libros en: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/raulsan