YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS

Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con el CEO de la empresas SaaS Movertis, Pablo Mazón https://www.linkedin.com/in/pablo-maz%C3%B3n-rodr%C3%ADguez-8b7a4521/ Sobre cómo es su estructura de #ventas B2B y cómo han logrado multiplicar en 2,5 veces su MMR (Monthly Recurring Revenue) Entre otros temas charlamos sobre: ▶️ Organización del equipo ▶️ Sus procesos ▶️ La importancia del Market Research ▶️ La división de funciones .- ▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en https://outbounders.es/

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- La persuasión es la capacidad (poder) de influir en las personas normalmente a través de las conversaciones que mantenemos con ellas. Es un arte y es también un aspecto en que su aplicación a la prospección y las ventas B2B marca una gran diferencia en la consecución de tus logros y objetivos. En este episodio hablamos de este apasionante tema con Daniel Rubio https://www.linkedin.com/in/daniel-rubio-lopez/ Que nos enseña mucho sobre persuasión y sesgos cognitivos. Te recomiendo te suscribas a su newsletter http://www.negociacionpersuasiva.com/ Hablamos de muchas cosas, entre otras ▶️ ¿Qué es la persuasión y como aplicarla en tus conversaciones de venta? ▶️ Aperturas persuasivas en las aperturas de las llamadas de prospección ▶️ Cómo ser más persuasivo ▶️ Temas de motivación y cómo afrontar una mala racha s

Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con Marc García https://www.linkedin.com/in/marc-garcia-gonzalez/ que lidera al equipo de SDRs Inbound de la empresa Factorial https://factorialhr.es/ Marc nos descubre con todo lujo de detalles cómo funcionan sus procesos y equipo de SDRs para la gestión Outbound de los leads que logran captar Inbound. Entre otros temas charlamos sobre: ▶️ Organización del equipo ▶️ Sus procesos ▶️ Lead scoring y asignación ▶️ Canales y cadencias ▶️ Mantener la motivación .- ▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en https://outbounders.es/

Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con Javier Navarro https://www.linkedin.com/in/javiernav... de The Sales Valley https://www.thesalesvalley.net/ Sobre el concepto de Funnel o Embudo de ventas y, en general sobre la importancia de los procesos en el ámbito de prospección y ventas. .- ▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en https://outbounders.es/

Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con Fran Quesada de https://www.franquesada.com/ Un auténtico Willy Fog de las ventas B2B Puedes ver su perfil de LinkedIn aquí: https://www.linkedin.com/in/ventasb2b/ Hablamos sobre ▶️ Prospección en contextos de ventas internacionales ▶️ La preparación y la estrategia a la hora de estudiar el ámbito de actuación ▶️ La ayuda de entidades públicas y empresas para internacionalizar las ventas ▶️ Cómo preparar la asistencia a ferias en otros países .- ▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en https://outbounders.es/

Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con Xavi Balague https://www.linkedin.com/in/xavi-balague/ que es experto, entre otras cosas en scraping de datos sobre: ▶️ El reto de encontrar, extraer y consolidar datos de contactos de tus prospects así como de las empresas que deseas prospectar. ▶️ La importancia de tener una clara estrategia ▶️ Cómo hacer scraping con algunas herramientas .- Recursos gratuitos sobre #modernprospecting en: https://outbounders.es/

Podcast de marketing y ventas B2B .-. En Yo También Vendo a Empresas hablamos y descubrimos como David Crespo y su equipo de Mr. Sonder definieron su nicho de negocio, su Perfil de Cliente Ideal. También hablamos de prospección y de estrategias en LinkedIn .- Web de Mr. Sonder: https://mrsonder.com/ Perfil de LinkedIn de David: https://www.linkedin.com/in/david-cre...

Podcast de ventas y marketing B2B .- Estás trabajando como Sales Development Rep y día tras día estrujas tu cerebro: ¿Cómo puedo triunfar como SDR? Es posible que te motive ganar más dinero o quizás lo que buscas es un ascenso rápido en tu empresa. En cualquier caso, aquí podrás encontrar varios caminos para catapultarte hacia el éxito en tu profesión. .- Recursos gratuitos sobre #modernprospecting en: https://outbounders.es/

Podcast de Ventas B2B y #modernprospecting .- Charlamos con Cristina Ferreres de Outbound People sobre las oportunidades y e autentico BOOM que atraviesa hoy el mercado laboral para los especialistas en ventas B2B Outbound. Muy especialmente es el perfil del Sales Development Reps el más demandado. Hablamos sobre los Skills que se buscan, salarios medios y oportunidades en este sector. .- Perfil de Cristina en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/cristina-f-6b140478/ .- https://www.outboundpeople.com/ .- Recursos gratuitos en #modernprospecting en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y #modernprospecting .- En el podcast "Yo También Vendo a Empresas" charlamos con Martin Hans Franke, Head of SDR de la empresa Ringover sobre en que consiste este trabajo, su día a día y los retos que enfrenta como la dinamización del equipo, la figura del Team Leader, los procesos de selección de SDRs y su onboarding y los asuntos más relacionados con la definición, ejecución y validación de los procesos de prospección outbound B2B. .- Perfil de Martin en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mhfranke/

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hoy charlo con Miguel García-San Román https://www.linkedin.com/in/mgarciasanroman/ Sobre el concepto de Market Research y su importancia. ¿Qué es Market Research? ¿Qué partes lo componen? La dificultad de la localización de los datos adecuados (empresas que encajan con mi perfil, Roles de interlocución, datos relevantes de la cada empresa, datos de contacto) La unificación del dato El mantenimiento de los datos Etc. .- Descarga nuestros recursos gratuitos en https://www.axala.es/recursos/ Formación en técnicas de #modernprospecting en https://outbounders.es/

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hoy charlo con Aida García Hernández https://www.linkedin.com/in/aida-garcia-hernandez/ de la empresa Modjo (https://es.modjo.ai/) Aida nos descubre la tecnología de análisis de conversaciones de ventas de Modjo y sus distintos ámbitos de aplicabilidad Además nos describe su maquinaría de ventas B2B en especial cómo funciona su estrategia y técnicas de generación Outbound. .- Quieres más recursos gratis sobre ventas B2B. Encuéntralos en https://www.axala.es/

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hoy charlo con Jonatan Sánchez https://www.linkedin.com/in/jonatan-sanchez-martin/ Jonatan es SDR de una empresa de software / tecnología y desgranamos su día analizando las dificultades y retos de su profesión. Aspectos motivaciones, la importancia del orden, la anatomía o estructura de una llamada de prospección, etc. Y hacemos un Role Play en vivo .- Descarga nuestros recursos gratuitos en https://www.axala.es/recursos/ Formación en técnicas de #modernprospecting en https://outbounders.es/

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Charlamos de forma espontánea con Joaquín Caraballo y vamos desgranando su método para triunfar en las reuniones o entrevistas de ventas, el método In .- Descarga nuestros recursos gratuitos en https://www.axala.es/recursos/ Sigue a Joaquín en https://www.linkedin.com/in/joaquincaraballomatito/ www.misterventas.com

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Charlo con Juan Berganza sobre el concepto de SALES ENABLEMENT El Sales Enablement, habilitación de ventas o potencia de ventas consiste en una serie de elementos coordinados entre sí formando un sistema orientado a mejorar no ya sólo las ventas sino la generación de ingresos de una empresa. Descubre las claves Libros: The sales Enablement Playbook de Cory Bray y Hilmon Sorey Sales Enablement de Byron Matthews y Tamara Schenk The building blocks of Sales Enablement de Mike Kunkle Asociaciones: Sales Enablement Society SES que es el organismo que aglutina a los profesionales de este ámbito y también está en España Perfil de Juan: https://www.linkedin.com/in/juanberganzasetien/ .- Descarga nuestros recursos gratuitos en https://www.axala.es/recursos/

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Charlamos de forma espontánea con Miguel Torrado sobre la realidad de los agentes comerciales autónomos a comisión y su realidad. También desgranamos el papel de los colegios profesionales de agentes comerciales y en general sobre las ventas B2B y nuestra profesión Perfil de Miguel en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/miguel-torrado-305aaa19/?msgControlName=reply_to_sender&msgConversationId=2-ZDQ3OTUzZGItMjQxOS00ZGMzLWI4MTQtMmRhZGU0MzFkYTVkXzAxMg%3D%3D&msgOverlay=true .- Descarga nuestros recursos gratuitos en https://www.axala.es/recursos/

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Charlamos de forma espontánea con Sergi San José y vamos desgranando su método de ventas, el método PASE .- Descarga nuestros recursos gratuitos en https://www.axala.es/recursos/ Más sobre el método de Sergi en: https://www.metodopase.com/

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- En esta entrada vamos a dar nuestras razones de por qué creemos que este modelo NO funciona en general y algunas claves en las que sí puede funcionar. ¡Atento, escucha el episodio! .- Descarga nuestros recursos gratuitos en https://www.axala.es/recursos/

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hoy te traemos la historia de Joe Girad el mejor vendedor del mundo Vamos a repasar su historia y sus logros en el mundo de las ventas y como aplicarlos a nuestro ámbito B2B Además queremos traerte sus mejores libros porque no hay nada como o aprender de los mejores .- Descarga nuestros recursos gratuitos en https://www.axala.es/recursos/

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- El valor del discovery en ventas B2B viene de conocer mejor al cliente de cara a poder ayudarlo a resolver sus retos. Es por eso que la escucha activa, la curiosidad y la actitud de servicio al cliente son los ingredientes principales de esta receta. Los comerciales deben evitar errores comunes como pueden ser tratar de saltarse el discovery para empezar el pitch de ventas sin más. En este episodio te descubrimos las claves. .- Descarga nuestros recursos gratuitos en https://www.axala.es/recursos/