Sandra Holzes Business-kick: Online-marketing Und Erfolgstipps Für Dein Business

Du bist frisch selbstständig und dir wächst jetzt schon alles über den Kopf? Webseite aufbauen, Videos drehen, jeden Tag bei Instagram sein, Podcast starten, Email-Liste aufbauen und äh, ja klar Kunden gewinnen und bedienen.  Die gute Nachricht: Du musst nicht ALLES gleichzeitig tun. Du fühlst dich zu Recht überfordert. Denn du machst richtiges Marketing zur falschen Zeit.  Mach nicht den Fehler, dein Marketing aufzublasen, als hättest du schon ein gut laufendes Online-Business. Die ersten 20 Kunden gewinnst du anders als deinen 200. Kunden.  Dein Business startet mit dem kürzesten Weg zu Einkommen. Mit gut zahlenden Einzelkunden, die dir herausragende Referenzen bringen. Im Podcast lernst du: warum die üblichen Online-Business-Tipps für Anfänger nicht taugen durch welche Phasen dein Online-Business und Marketing geht die einzigen 5 Dinge, die du in Phase 1 und 2 tun musst Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/105

Du bist also frisch selbstständig.  Was ist das Erste, was du tust?  Dir ein Angebot zu überlegen. Logisch, willst ja Geld verdienen.  FALSCH.  Damit du ein gutes Angebot erstellen kannst, musst du zuerst die Fragen beantworten können: Wer soll bedient werden? In dieser Folge lernst du: warum ein hypothetischer Kunde besser ist als gar kein Kunden-Fokus 3 Wege, zu deiner Angebotsidee zu kommen (Leidenschaft, Problem oder Expertise) was du über deine Kunden wissen musst, um ein wirklich gutes Angebot zu erstellen Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/104

Einen Jahresplan für dein Business zu haben, ist verdammt wichtig. Denn Ziele ohne Datum bleiben Träume. In dieser Folge zeig ich dir, wie ich mein Jahr plane, von Umsatz, über Angebote bis zu konkreten To-Dos. Das hier sind die Schritte meiner Planung:  Umsatz festlegen  Angebotsplanung mit der Produkt-Treppe Wie verkaufe ich diese Angebote? Produktplanung mit Terminen Detaillierter 90 Tages-Plan Die Ressourcen zu dieser Folge inkl. Zusammenfassung aller fünf Schritte findest du unter sandraholze.com/103

Wie planst du dein Marketingbudget für 2022?  Das wollte mein Kunde Rupert wissen.  Ich zeig dir in dieser Folge 3 Wege, wie du zu deinem Marketingbudget kommst und festlegst, wie viel Geld du für Ads ausgeben kannst. Du lernst, was die simpelste Methode für den Start ist wie du ganz genau dein Ads-Budget ausrechnen kannst was ich selber aus meinen Berechnungen gelernt hab und nächstes Jahr anders mache Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/102

Tim Gelhausen ist Copywriter und hilft Selbständigen dabei, durch bessere Werbetexte mehr Kunden für ihre Kurse, Coachings und Dienstleistungen zu gewinnen. Tim hat eine wahnsinnig inspirierende Geschichte: Er hat selber innerhalb eines Jahres über 70 Kilo abgenommen und sein Wissen im Bereich Abnehmen an andere weitergegeben - dadurch wurde er zum Experten für konvertierende Werbetexte. Innerhalb eines Jahres ist er vom 5- zum 7-stelligen Umsatz gesprungen und zeigt heute anderen, wie sie Werbetexte schreiben, um mehr zu verkaufen. Im Podcast sprechen wir darüber, wie er das wahnsinnige Wachstum hingelegt und was er genau gemacht hat, damit sich sein Buch und seine Angebote zum Abnehmen “plötzlich” so gut verkauft haben welche 3 Funnel es gibt, die aus seiner Sicht heute noch funktionieren wie du deine Kunden besser kennenlernst, um bessere Texte zu schreiben Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/101

Wie schaff ich es bei Google auf Seite 1?  Wichtige Frage, wenn du Kunden gewinnen willst. Maike Burk ist SEO-Expertin und hilft Selbstständigen und kleinen Unternehmen dabei, mit ihrer Webseite gefunden zu werden.  In dieser Folge lernst du: warum Keyword nicht gleich Keyword ist und welche 3 Arten es gibt (wovon du wahrscheinlich nur eins bedienst) wieso du auf Blog-Content setzen solltest und nicht auf die Optimierung deiner Startseite die einzelnen Schritte, um mit einem Blog-Artikel auf Seite 1 bei Google zu landen (oder zumindest ziemlich weit vorn) was du tun kannst, wenn du wie Maike oder ich in einem sehr vollen Markt unterwegs bist und deine Wettbewerber echt gutes SEO machen Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/100

Alexandra Polunin hat sich einen Namen als Pinterest-Expertin aufgebaut und in den letzten Jahren Kurse und Beratung zu Pinterest gegeben.  Für ihr eigenes Marketing hat sie neben Pinterest auch auf Instagram gesetzt. Dann kam ein Sinneswandel und sie entschied sich von Social Media zu verabschieden.  Heute zeigt sie Selbstständigen, wie sie ihr Online-Business ohne Social Media aufbauen.  Im Podcast sprechen wir darüber,  wie ihr Werdegang von Pinterest-Beraterin zur Online-Kurs Anbieterin aussah warum sie sich von Social Media verabschiedet hat wie ihr Marketing ohne Social Media aussieht für welche 3 Zielgruppen Pinterest heute noch Sinn macht Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/99

Luise Maria Sommer ist Memo-Coach und zeigt anderen, wie sie ihr Gedächtnis trainieren.  Ganz nebenbei ist sie auch zweifache österreichische Gedächtnismeisterin, Gedächtnisweltmeisterin 60+ und hat einen Weltrekord im Guinness Buch. Luise hat mit 65 Jahren beschlossen, ihre 20 Jahre Gedächtnistraining in einen Online-Kurs zu gießen. Sie sagt: "Mein Ziel war ein 5-stelliger Umsatz - und den habe ich erreicht.  Das Wertvollste und Schönste, was ich daraus mitgenommen habe, war jedoch das unvergleichliche und unvergessliche Gefühl nach den beiden live-Webinaren (jeweils ca 200 TN). Fühlte sich an wie ein Gipfelsieg :-)." Im Podcast sprechen wir darüber, wie sie als Gedächtnis-Coach bekannt wurde es und es bis ins Guinness-Buch geschafft hat warum sie mit 65 Jahren noch einen Online-Kurs rausgebracht hat wie sie ihren ersten Launch 5-stellig geschafft hat einen Trick, wie wir uns Namen und gelesene Bücher merken können Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/98

Bleibt zu wenig übrig, nachdem du deine Rechnungen, dein Team und die Steuern gezahlt hast?  Es kann wahnsinnig frustrierend sein, wenn unsere Selbstständigkeit zu wenig abwirft und wir uns nicht das Gehalt gönnen können, von dem wir mal geträumt haben. Normalerweise bezahlen wir uns zuletzt: Umsatz - Kosten = Gewinn. Profit First verändert das zu: Umsatz - Gewinn = Kosten. Damit du dir am Ende des Monats ein Unternehmergehalt auszahlen kannst und gut versorgt bist. Steuerberaterin Benita Königbauer berät ihre Kunden bei der Umsetzung von Profit First und vermittelt Profit First Professionals in DACH. Im Podcast sprechen wir darüber,  wie Profit First unser Denken über Geld verändert, indem es neue Gewohnheiten etabliert wie du das System umsetzt und welche 5 Kontotypen du dafür brauchst welche erste Gewohnheit du sofort starten kannst, um von “Ich arbeite für mein Business” zu “Mein Business arbeitet für mich” zu kommen Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/97

Sitzt du monatelang an deiner ersten Webseite?  Melden sich zu wenige Menschen für deine Kennenlerngespräche an?  Könnte gut sein, dass du  als Anfänger viel zu groß denkst und  deine Webseite nicht zu deinem Business-Modell passt. Schuld daran bin auch ich, weil ich nicht müde werde zu erklären, wie wichtig deine Email-Liste ist…  In dieser Folge erklär ich dir,  welche Ziele deine Webseite in den 3 Phasen deines Businesses verfolgen muss welche Fehler du unbedingt vermeiden solltest wie der schnellste Weg zur neuen Webseite aussieht Deine konvertierende Homepage: Hier zum Workshop anmelden! Weitere Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/96

Meine Kundin hat mich gefragt: Sandra, ich will von 5-stellig zu 6-stellig. Wie geht das? Heute beantworte ich die Frage, welche Wege es gibt, deinen Umsatz zu steigern. Es gibt eigentlich nur 3 Wege: mehr neue Kunden finden neue Angebote an bestehende Kunde mehr Volumen pro Kunde oder Preise anheben Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/95

Meine Emails sind im Spam gelandet und ich hab’s nicht mal gemerkt.  Philipp Zöld ist Email-Marketing-Spezialist und hat mich drauf aufmerksam gemacht. Er befasst sich unter anderem mit der technischen Seite des Email-Marketings und hilft Unternehmern dabei, dass ihre Emails ankommen.  Schlechte Zustellbarkeit der eigenen Emails ist der Horror für uns, die auf Emails für die Kommunikation setzen.  Das Problem ist weit verbreitet: Laut Email Deliverability Benchmark 2020 kommen eine von 6 Emails nicht an. Im Podcast besprechen wir: Wie kann ich checken, ob meine Emails zugestellt werden oder im Spam landen? Was beeinflusst, ob eine Email als Spam markiert wird? Wie kann ich meine Zustellbarkeit positiv beeinflussen? Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/94

Für ein so großes Projekt, wie einen Online-Kurs, brauchst du einen Plan.  Ein Plan hilft dir nichts zu vergessen (vor allem nicht das Marketing, wenn du dich ganz auf die Produktion einschießt).  Meine Bestseller-Kurse-Kunden bekommen als erstes diesen Launch-Plan, damit sie ihre Termine im Kalender festhalten können. (Nur was im Kalender steht, passiert auch. Weißt du ja.) In dieser Folge erklär ich dir,    wie die 4 Phasen Kurs-Idee finden, Kurs bauen, Pre-Launch und Verkaufsphase aussehen warum die Basis, die vor Phase 1 kommt, alles entscheidend ist und was ein richtig gut verkaufendes Webinar ausmacht. Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/93

Wenn du gerade deinen Online-Kurs planst, wird dich diese Frage beschäftigen.  In dieser kurzen Folge erklär ich dir die 3 gängigen Formate Kurse zu verkaufen und meine Erfahrung damit warum ich den Webinar-Launch unterrichte und worauf es eigentlich ankommt (und das Format fast egal ist) Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/92

Stilberaterin Stefanie Diller aus Hamburg hilft ihren Kundinnen dabei, sich so zu kleiden, dass sie kompetent und attraktiv aussehen.  Um örtlich flexibler arbeiten zu können, hat sie ihre Beratung in Online-Angebote verpackt. Mittlerweile verdient sie mit drei 3 Online-Angeboten und -Programmen die Hälfte ihres Umsatzes.  Im Podcast sprechen wir darüber, wie sich eine so individuell angepasste Leistung wie Stilberatung in Online-Programmen vermitteln lässt wie Stefanie Blog, Social Media und Netzwerken nutzt, um Reichweite aufzubauen mit welchen Angeboten Stefanie ihren Online-Umsatz in einem Jahr verfünffacht hat Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/91

Dr. Kerstin Gernig ist Coach für Neuanfänge. Sie hilft vor allem Menschen in der Lebensmitte erfolgreich neu zu starten, was für die meisten ihrer Kunden bedeutet, sich aus dem Job in die Selbstständigkeit zu wagen.  Kerstin war in der Wissenschaft, hat zu Kafka promoviert, war Chefredakteurin der Fachzeitschrift „bestattungskultur“, für deren Re-Launch sie einen Preis gewonnen hat. Jetzt widmet sie sich ganz dem Coaching.  In ihrem Buch „Werde, was du kannst! Wie man ein ungewöhnlicher Unternehmer wird“ beschreibt sie, wie das gelingen kann. Sie sagt: Gründen ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Passend dazu hat sie ein 52 Wochen Coaching-Programm ins Leben gerufen. Was musst du mitbringen, um erfolgreich selbstständig zu werden? Woher weißt du, ob deine Idee zu dir passt und funktioniert? Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/90

Wann bist du soweit, deinen ersten Kurs zu launchen? Ich wünscht, darüber würden mehr Menschen nachdenken. Einer der häufigsten Fehler ist, zuerst den Kurs bauen und dann zu überlegen, wer den kaufen soll.  Die meisten Anfänger fangen an, über das Kurs-Thema, das Format, den Preis oder Technik nachzudenken.  Dabei sind das Dinge, die erst viel später wichtig sind. In dieser Podcast-Folge verrate ich dir, welche Fragen du dir lange vor dem Bauen deines Kurses stellen solltest.  Die Fragen sind aus dem Online-Kurs Assessment entnommen, dass ich meine Kunden machen lasse. Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/89

Dr. Martina Michalikova bietet Kurse und Seminare zu wissenschaftlichem Schreiben an und hilft jungen Wissenschaftlern, ihre wissenschaftlichen Arbeiten zu schreiben.  Im Corona Frühjahr 2020 kam sie in die Situation, an den Unis keine Schreibkurse mehr vor Ort anbieten zu können - und entschied sich dazu, schnellstmöglich mit Online-Kursen zu starten. Nachdem sie in Bestseller-Kurse erstmal 6 Monate prokrastiniert hat (darüber sprechen wir auch), hat sie in den 5 Monaten danach gleich 2 Kurse gelauncht und 30 bzw. 19 Teilnehmer gewonnen. Die Kurse hat sie übrigens erst verkauft und dann erstellt - eine super Vorgehensweise. Im Podcast sprechen wir darüber, was sie dabei gelernt hat, an einen potenziell riesigen internationalen Markt zu verkaufen  warum sie sich nicht 1-zu-1 an meine Launch-Strategie aus Bestsellerkurse hält (und warum ihr Weg besser funktioniert) welche Strategien gegen Prokrastinieren am besten helfen Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/88

Hast du vor, in nächster Zeit - vielleicht sogar noch dieses Jahr - deinen ersten Online-Kurs an den Start zu bringen? Dann pass jetzt gut auf.  Ich bekomme immer wieder Emails von Leuten, die sich fragen, ob jetzt ein guter Zeitpunkt ist für ihren ersten Online-Kurs - vor allem in den Wochen, bevor mein Programm Bestseller-Kurse wieder öffnet, so wie jetzt. Wie du herausfindest, ob der richtige Zeitpunkt für dich jetzt schon gekommen ist und welche Denkfehler du vielleicht hast (so wie ich sie auch hatte), erfährst du in dieser Episode. Diese 3 Dinge nimmst du aus der Episode mit: welche Einstellung dich gerade noch zurückhält warum du nicht mit einem Online-Kurs, sondern einem ganz anderen Angebot starten solltest wie du dir auch mit wenig Budget Unterstützung holst Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/87

Fragst du dich, ob du unter eigenem Namen auftreten sollst, oder als Unternehmensmarke?  Viele Coaches, Berater und Experten entscheiden sich für die Personal Brand unter eigenem Namen, so wie ich.  Warum das nicht immer der beste Weg ist und was ich heute anders machen würde, lernst du in dieser Episode.  Diese 3 Dinge nimmst du mit: warum der einfachere Weg der Personal Brand dich langfristig in die Sackgasse führen kann wann die Personal Brand absolut Sinn macht welche Fragen du dir vor deiner Entscheidung stellen solltest Die Ressourcen zu dieser Folge findest du unter sandraholze.com/86