Buduj Znaku

https://www.myswitzerland.com/cs/ B2B firmy často čelí propadům tržeb na konci roku. V této epizodě se zaměříme na to, proč k tomu dochází a jaká opatření mohou firmy přijmout, aby byly aktivní i během prosincového útlumu. Představíme vám strategie, které vám pomohou zaplnit pipeline a udržet obchodní aktivitu.

Richard Brulík je CEO ve společnosti ARTIN, která již více jak 20 let vyvíjí náročná zakázková softwarová řešení. Tématem dnešního rozhovoru bude mimo jiné umělá inteligence, která je nakonec obsažena už od počátku v samotném názvu ARTIN. 

Alexandr Lagazzi je Chief Marketing Officer v Malcom Finance. Tato společnost, která dříve působila pod značkou 4Trans, se zabývá faktoringem, tedy poskytováním provozního financování formou odkupu faktur. Malcom Finance působí především v oblasti dopravy a logistiky, kde jsou zpravidla faktury splatné v řádu měsíců. Malcom Finance rovněž nabízí pojištění faktur a ověření odběratelů po celé Evropě.

Petr Vancl Hochberger řídí Business development a marketing ve společnosti TOVEK, která vyvíjí a dodává nástroje pro analytickou práci s daty a informacemi.  Petr je absolvent Univerzity Obrany a před angažmá v TOVEK působil ve vojenském zpravodajství včetně pozice vedoucího zpravodajské sekce na Vrchním velitelství spojeneckých sil v Evropě.

HANNOVER MESSE je přední světový průmyslový veletrh, který sdružuje vystavující firmy z oblasti strojírenství, elektrotechniky, digitálního průmyslu a energetiky, které představují řešení pro výrobu a dodávky energie budoucnosti. Další ročník se bude konat v Hannoveru 31.3. - 4.4. 2025.   Naďa Lichte je jednatelkou společnosti PROveletrhy, v České republice zastupuje dvě významné veletržní společnosti, a to Deutsche Messe a Nürnberg Messe.

Jana Buraltová je zkušená odbornice v oblasti HR a vede společnost SIMPLEX. Ta se specializuje na prémiový nábor talentů, executive search a strategické HR poradenství pro malé a střední podniky například v technologickém sektoru. Společnost působí na trhu od roku 2000. Jak se za poslední dvě dekády vyvíjely služby v oblasti HR? Co dnes nabídnout uchazečům a jak je zaujmout? Může malá firma zaujmout kandidáty stejně jako nadnárodní společnost? 

Co je nejdůležitější v mentální přípravě sportovce? Liší se příprava podle sportovní disciplíny? Změnila se nějak motivace dětí uspět? Jaké role potřebujete ve sportovním týmu? Martin Daněk je mentální kouč ve sportovním a firemním prostředí. Působí u florbalové reprezentace, byl i u juniorského titulu na mistrovství světa. Vede také fotbalovou školu a působí i v dalších sportech. 

Filip Brodan je vystudovaný lékař a zakladatel společnosti Engage Hill. Filip již hostem podcastu Buduj značku byl, původní rozhovor si můžete poslechnout například na Spotify nebo v Apple Podcastech . V dnešním rozhovoru diskutujeme o české aplikaci Balance Management , která dnes funguje již více než ve 20 světových jazycích. Balance Management zkvalitňuje práci sportovních i firemních koučů, terapeutů, mentorů a dalších profesionálů v oblasti rozvoje dospělých i dětí. 

Marian Kulhavý je Head of Sales and Marketing v GAPP System, kde se s 30 lety zkušeností zaměřují především na transformaci datových center, zvyšování celkové míry zabezpečení chodu IT systémů a adopci moderních cloudových služeb. 

Dalibor Pulkert je podnikatel, Co-founder a Managing partner v Outboxers a také autor knihy 30 HODIN. Je to průvodce, který poradí, jak v rekordním čase ověřit podnikatelský nápad na trhu a dostat ho do hmatatelné podoby. Jaká je Daliborova osobní mise? Proč a komu je určena jeho knížka 30 HODIN? A jakou službu přináší Outboxers?  https://www.outboxers.com/knihy/kniha-30-hodin

Jak se vyvíjí trh finančního poradenství a co rozvířilo vody v tomto segmentu? Zdražuje distribuce hypoteční úvěry? A je lepší provizní či honorované poradenství?  Mojmír Urbánek je zakladatel a generální ředitel SAB servis. To je servisní organizace pro lídry na trhu poradenských firem. Jim a jejím poradcům poskytuje nástroje a kompletní smluvní a právní dokumentaci, vypořádání provizí, compliance a další služby.

Filip Procházka je zakladatel a Chief Product Officer ve společnosti Mycroft Mind. Ta využívá umělou inteligenci k predikci a úpravě výroby i spotřeby elektrické energie, aby celá síť zůstala stabilní. Filip Procházka v rozhovoru na úvod zmiňuje, že energetická síť doposud fungovala v režimu podobném just-in-time. S tím, jak bude přibývat energie z obnovitelných zdrojů, a budeme tedy více závislí na počasí, bude třeba uspořádat i spotřebu energie tak, aby byla vyrovnaná a nepřetěžovala přenosovou síť. Jak to tedy konkrétně funguje? 

Jiří Doček je CEO společnosti KAMEX. V dnešním rozhovoru nahlédneme pod pokličku komplexních dopravních a logistických služeb, přiblížíme zavádění inovací a digitalizaci služeb v dnešní turbulentní době, manažerský a mentorský přístup v komunikaci se zaměstnanci, a projdeme úspěšnou cestu od založení "garážové" firmy v roce 1992 až po letošní rok.

Naším typickým klientem je střední či velký podnik. Důvěra a kvalita dodané služby je naprostý základ. Pokud je klient spokojen s jednou službou, můžeme mu nabídnout další možnosti, říká Armen Sargsyan, CEO Skupiny OPTIMIA.  Armen Sargsyan vyrostl v prostředí rodinné firmy, skupinu OPTIMIA dnes vede společně se svým bratrem. OPTIMIA nabízí komplexní služby spojené s optimalizací výrobních, provozních a administrativních nákladů pro firmy i veřejnou správu. Mezi širokou nabídku činností OPTIMIA patří například facility management, call centrum, kompletační a balicí práce, textilní výroba, ale také mzdové účetnictví, ESG, reporting. Provozují rovněž B2B e-shop se spotřebními produkty pro firmy. 

Work Life Balance je dnes velmi silná značka. Je to ale užitečný nástroj? Chtějí lidé donekonečna balancovat a hledat rovnováhu? Jiří Kastner založil v ČR www.WorkLifeBalance.cz , sám se ale už posunul k www.WorkLifeProgress.cz

V době, kdy je trh zaplaven generickým obsahem vytvořeným umělou inteligencí, se human-led marketing může stát účinným nástrojem pro budování značky a zvyšování prodeje. Tento přístup, založený na lidském elementu, může firmě přinést konkurenční výhodu. Přinášíme několik myšlenek, jak ho implementovat.

Remote selling se stal klíčovou součástí moderního obchodu. Jak ale dosáhnout nejlepších výsledků při prodeji na dálku? Proč je důležitá personalizace online hovorů, jak správně využívat technologie a proč byste měli nahrávat své schůzky pro zpětnou analýzu?

Soňa Nedomová vlastní a vede české a slovenské zastoupení Thomas International. V této společnosti působila od poloviny devadesátých let do roku 2007 jako konzultantka a lektorka, následně se na 10 let osamostatnila. Nakonec se v roce 2018 do Thomas International vrátila a české a slovenské zastoupení odkoupila. Klíčovým produktem Thomas International je online diagnostika pracovních kompetencí a jejich rozvoj.

Martin Drastich je Senior Auditor v TÜV NORD Czech, která je členem nadnárodní společnosti TÜV NORD GROUP, jedné z nejvýznamnějších certifikačních autorit v evropském i světovém měřítku. S Martinem se v dnešním rozhovoru bavíme především o směrnici NIS2, která vejde v platnost už koncem letošního roku, a o certifikaci TISAX v automobilovém průmyslu. Probereme obecnou přípavu firem a zaměstnanců na implementaci nových opatření a předcházení rizikům.

obchodní prostředí se mění, ale některé chyby zůstávají věčné. Jaké jsou nejčastější omyly v B2B prodeji, které mohou ohrozit váš úspěch, a proč je důležité být aktivní, nebát se těžkých otázek a naslouchat zákazníkům?