Sakura Radio

上司の方々ごめんなさい。リファーラルはあてにならない。 でも、リファーラルをプレッシャーに感じなくていい。 会社に入ると、営業にはKPIやターゲットがいくつもあります。 その中でも“リファーラル（紹介）”は、「信頼の証」として重視されることが多いですよね。 もちろん、紹介はご縁の入り口。紹介してくれた方との信頼関係も大切です。でも――紹介された相手が、必ずしも成果につながるとは限りません。 相性が合わなかったり、交渉しづらかったり、「断れない関係」がプレッシャーになることもあります。 私自身も新人の頃、「紹介＝成果」と思い込み、リファーラルを追いかけすぎていた時代がありました。 紹介をもらうことが“成績”だと思っていたのです。 けれど今振り返ると、本当に大切なのは“自分で出会いをつくる力”。 新しいご縁を自分から生み出し、長い目で関係を育てていくことこそ、 本当の営業力を磨く道だと感じます。